Изучение изменений в маркетинговой стратегии индийских фармацевтических компаний в рамках режима ВТО
РЕЗЮМЕ
Индийская фармацевтическая промышленность сегодня переживает значительные изменения после введения патентной продуктов в Индии. Фармацевтические компании меняют свои маркетинговые стратегии с учетом новых конкурентоспособных бизнес-среде. Настоящий документ составлен на основе первичных данных. Целью данной работы является выяснить, какие изменения маркетинговой стратегии, имели место в индийской фармацевтической промышленности. В документе также пытается выяснить, изменения в фармацевтической компании в отношении "продукта" и пытается выяснить, есть ли значительное предпочтение по отношению к маркетинговой стратегии изменения индийских фармацевтических компаний после ВТО продукта патентного режима. Исследование показало, что большинство из 62 опрошенных компаний Pharma признал, что изменения в маркетинговой стратегии, имели место. Введение новых молекул является наиболее предпочтительным маркетинговой стратегии, проводимой индийских фармацевтических компаний.
Ключевые слова: фармацевтическая, продукт патента, маркетинговые стратегии, ВТО режим, наркотикам.
1. ВВЕДЕНИЕ
Индийские фармацевтические Размер рынка
Индийская фармацевтическая промышленность является одной из наиболее быстрорастущих секторов индийской экономики, и сегодня индийской фармацевтической промышленности сделала быстрые шаги в сложной области, как производство лекарств
Патент в Индии
С 1 января 2005, Индия осуществила патент тем самым удовлетворив обязательств ВТО с призывом признать иностранные патенты продукции [2]. Ранее Индия после патента, в которых индийские компании могут свободно копировать молекулы
2. Обзор литературы
Несколько статей исследований за последние десять лет изучали влияние торговым аспектам прав интеллектуальной собственности (ТРИПС) и ВТО продукта патентного права, на индийской фармацевтической промышленности. Малый исследования можно ознакомиться на воздействие ВТО патентного права продукта на стратегии и маркетинговой стратегии, в частности, а также R
Lanjouw (1998) [3] были проанализированы как введение патентов на фармацевтические препараты могут воспользоваться или отрицательно влияет Индии. Ее анализ основан на информации, полученной в течение 6 месяцев, с сентября 1996 по март 1997 года. В качестве первичных данных была собрана путем принятия интервью с широким кругом людей, в фармацевтической промышленности. Хотя документ не прийти к окончательному ответ на вопрос введения патентов на фармацевтическую продукцию продукт в Индии приведет к бессердечной эксплуатации бедных и страдания, все же содержит некоторые предложения о том, как события могут развиваться так, как осуществляется политика.
Сампатх (2005) [4] в своем исследовании статье анализируется ее обзора 103 индийских фармацевтических фирм. Сферы ее исследования была ограничена анализа возникающих стратегии фирмы индийских фирм в ответ на постепенный переход на патентную защиту продукта. Исследование категории фирм в Индийском Pharma промышленности на 3 основные группы, основанные на эмпирических данных, собранных и определены основные стратегии и вызывает в каждом из 3 групп фирмы. Обследование показало, что индийские фирмы адаптации сочетание сотрудничества и конкурентные стратегии, с тем чтобы адаптироваться и, а также воспользоваться возможностями, открывающимися благодаря новым режимом патента. Индийский внутренних фармацевтических компаний столкнулись с международной конкуренцией, и, хотя продукт патента, выброшенные много возможностей, по-прежнему консолидация будет происходить в отрасли в ближайшие годы. Исследование также показало высокую корреляцию между интенсивностью экспорта и R
Исследований, которые были направлены в частности на изменение стратегии индийских фармацевтических компаний (Madanmohan, Ришикеш (2003), Читора, Ray (2003), Сампатх (2005), Сампатх (2006), Сингх, Surendar (2003), Сингх, Surendar (2003), Агравал, Thakkar (1997), Саранга, Фани (2003), Дей (2006) и Наир (2007)).
Madanmohan, Ришикеш (2003) [5] остановились на адаптивных стратегий в индийской фармацевтической промышленности. Они проанализировали ряд адаптивных стратегий, которые будут использоваться индийских фармацевтических компаний, чтобы справиться с патентным правом продукта в ВТО. Они также проанализировали факторы, движение в сторону укрепления и расширения в этом секторе.
Читора, Ray (2003) [6] исследовали на пути интернационализации новых фирм экономики за счет стратегического анализа группы интернационализации фирм в индийской фармацевтической промышленности. Данном исследовании были проанализированы данные собственных ряд стратегических переменных из 40 фирм и анализ выявил значительные изменения в свои стратегии интернационализации.
Сампатх (2006) [7] в своем исследовании статья рассказывает о своей обзора 103 индийских фармацевтических фирм. Сферы ее исследования была ограничена анализа возникающих стратегии фирмы индийских фирм в ответ на постепенный переход на патентную защиту продукта. Исследование категории фирм в Индийском Pharma промышленности на 3 основные группы, основанные на эмпирических данных, собранных и определены основные стратегии и вызывает в каждом из 3 групп фирмы. Обследование показало, что индийские фирмы адаптации сочетание сотрудничества и конкурентные стратегии, с тем чтобы адаптироваться и, а также воспользоваться возможностями, открывающимися благодаря новым режимом патента. Индийский внутренних фармацевтических компаний столкнулись с международной конкуренцией, и, хотя продукт патента, выброшенные много возможностей, по-прежнему консолидация будет происходить в отрасли в ближайшие годы. Исследование также показало высокую корреляцию между интенсивностью экспорта и R
Сингх, Surendar (2003) [8] в своей статье были сосредоточены на стратегиях, применяемых на малых и средних фармацевтических компаний для решения проблем патентного режима. Крупные компании, как Ranbaxy и т.д. Cipla готовились к новому режиму патент с 1995 года, однако малых и средних фармацевтических компаний не делать много усилий, и теперь понимая, что их toplines и bottomlines будут воздействие из-за патент они разработали несколько стратегий: Платная Производство, Нижний рыболовства, в лицензировании, ниши играет и контрактного производства. Статья основана на интервью с руководителями малых и средних компаний Pharma, которые осуществили с успехом вышеупомянутых стратегий.
Агравал, Thakkar (1997) [9] рассмотрены стратегии, принятые в различных стратегий, принятых в разных компаниях, чтобы выжить этапе истечения срока патентной. Авторы полагают, что компании не должны повышать цены, когда патент истекает в ближайшее время, а если маркетинговых стратегий, а также запланированные расходы, связанные с развитием продукта может быть восстановлена даже после истечения срока действия патента. Компании должны иметь сочетание модификации продукта, рекламные и ценовые стратегии для сохранения компании от потери доли рынка на патент истек продукта.
Саранга, Фани (2003) [10] нашли, что есть доказательства того, что, как представляется, прямая связь между внутренней эффективности и более высокие темпы роста. Они пришли к выводу, что независимо от стратегии роста, принятой отдельных фирм, внутренняя эффективность будет иметь более высокую вероятность выживания и роста. Таким образом, внутренняя эффективность поможет фирм в индийской фармацевтической промышленности, чтобы преодолеть любые новые задачи, вытекающие из изменений в патентный процесс с 2005 года. Дей (2006) [11], изучил стратегий, принятых на глобальных фармацевтических специальностей в Индии в связи с патент в Индии. Среди различных энергично преследуются компаниями ТНК фармацевтические ускоряют запатентованной запускает продукт по слияниям
Наир (2007) [12] Акцентируется внимание на том, что если дальновидные стратегии принимаются индийских фармацевтических компаний, то будущее будет светлым для этих компаний. Такие стратегии, как Drug Discovery, п. IV заявок, сосредоточиться на производстве высококачественных квантовой и умеренно дешевых генериков, усиление API / наркотиков промежуточных производства, аутсорсинг MNC в модернизацию производственных мощностей, чтобы USFDA стандартов и инвестирование в услуги Pharma поддержки, таких как аналитические услуги, диагностические услуги , управление данными услугами и клинические исследования операций окажется целесообразным в долгосрочной перспективе и помочь Индии подняться на вершину глобальной фармацевтической промышленности.
В настоящем исследовании, однако, эмпирические исследования научных исследований. Данные, используемые в диссертационной работе были собраны в уровне фирм обзор 62 индийских фармацевтических компаний с июня 2006 года
3. Методология исследования
Данные для этого исследования документе, была взята из первичных данных, собранных в уровне фирм обзор индийской фармацевтической промышленности с июня 2006 года
Размер выборки: Для расчета размера выборки формула была использована. Если исследователь планы результаты разными способами, или если он / она испытывает трудности в оценке доли или стандартное отклонение атрибут интерес, следующая формула может быть более полезным.
п = 2 N [Z.sup.2] х 0,25 / [sup.2] х (N-1)) ([Z.sup.2] х 0,25)
Если п = Размер выборки необходимо
D = Точность точность уровня (например, 0,01, 0,05, 0,10 т.д.)
Z = стандартизации значение, указывающее, уровень доверия (Z = 1,96 при 95% уровне доверия и Z = 2,56 при 99% уровне доверия
N = Численность населения (известный расчетное)
Здесь N = 450
Возьмем доверия уровне 90% и [или -] 10% точности уровня (D = 0,10 и Z = 1,64), то размер выборки (N):
п = 450 х [(1.64). sup.2] х 0,25 / [(0,1). sup.2] х 449] [[1.64.sup.2] х 0,25]
п = 58,6 = 59 компаний.
Таким образом, расчетная размер выборки разрабатывает до 59 компаний. Это составляет 13% от выборки. Однако, как я ожидал, что 20% компаний не будет отвечать по почте анкету, таким образом, общий размер образца я взял 59 12 (20% от 59) = 71 компаний. Из 71 компаний, которые были направлены анкеты и обширные последующих мер было сделано, 62 компаний заполнили анкеты.
Эти компании были направлены на вопросник, который был построен в природе. Эти компании были расположены по всей Индии, хотя они сконцентрированы главным образом в Мумбаи, Ахмадабад, NCR (Дели и прилегающие районы), Хайдарабад, Гоа, Москва т.д. Анкеты были разосланы по электронной почте и последующей деятельности было сделано по телефону, E-почты и т.д. Анкета была заполнена основном Лучшие лиц управления, как президентов, директоров, а также Генеральные менеджеры (маркетинг).
Анкета Тестирование
1. Д-р R.B Smarta генеральный директор, Interlink, Мумбаи, Индия.
2. Проф Параг Mahulikar, декан IES Management College, Мумбай, Индия.
Эксперты одобрили вопросник с небольшими изменениями. Анкета была с соответствующими изменениями и пара вопросов были исключены, а один вопрос был добавлен. Пересмотренный вопросник был управляться и данные были собраны из 62 фармацевтических компаний в Индии.
Обзор: три страницы, двусторонний Анкета была разработана с учетом целей исследования, которые должны были выяснить влияние патент на индийской фармацевтической промышленности, а также выяснить, изменения в маркетинговой стратегии фармацевтической отрасли после внедрения режим патент. Обзор литературы и предварительные консультации исследование с экспертами отрасли, были приняты во внимание. Анкета состояла из очень тесно состава вопросы и некоторые открытые вопросы, некоторые вопросы были либо с помощью рейтинга масштаба или масштаба Лайкерта, однако вопросы, связанные с этим документ о стратегии маркетинга были простыми делений вопросы, в которых несколько вариантов были предоставлены. В таблице 1-5 числа на вопрос, является ли стратегия маркетинга своей компании претерпела изменения после ВТО продукта патентного режима.
В таблице номер 6-7, компаниям было предложено проранжировать пять изменения в маркетинговой стратегии, которые в настоящее время с последующим их компаний.
4. АНАЛИЗ ДАННЫХ
Компании были ли маркетинговые стратегии своих компаний изменилась после внедрения продукта патентного режима. Чтобы разобрать этот вопрос распределения частот в SPSS был использован. Следующая таблица показывает ли маркетинговой стратегии своей компании изменилось или нет после реализации продукта ВТО патентного режима в Индии.
Из 62 компаний заполнили анкеты, только 32,3% заявили, что их маркетинговая стратегия не изменилась в то время как 67,7% признали, что их маркетинговая стратегия изменилась. Таким образом большинство компаний признают, что их маркетинговая стратегия изменилась.
Гипотеза 1
Ho: Маркетинговые стратегии индийских фармацевтических компаний не претерпели каких-либо изменений после ВТО режима.
H1: Маркетинговые стратегии индийских фармацевтических компаний претерпели изменения после ВТО режим
Нулевая гипотеза отвергается и альтернативные гипотезы принято, поскольку большинство компаний признают, что их маркетинговая стратегия изменилась после внедрения продукта патентного режима. Для дальнейшего подтверждают выводы образца Я подал биномиальной испытания и обнаружили, что маркетинговые стратегии на самом деле изменилось.
Следующая таблица показывает перекрестный анализ вкладку с помощью SPSS, между изменением маркетинговой стратегии и размер компании.
Вышеприведенная таблица показывает, что в случае небольших компаний (с оборотом 0-100 рупий) 7 компаний из 20 компаний общей сказал никаких изменений в стратегии маркетинга есть в то время как 11 компаний из 32 компаний признали, что их маркетинговая стратегия изменилась.
В случае средних компаний (с оборотом в 101-300 рупий), 5 компаний из 20 компаний говорит, что маркетинговая стратегия не изменилась, и 18 компаний признали, что их маркетинговая стратегия изменилась.
В случае крупных компаний (с оборотом 301crore и выше), 8 компаний заявили, что их маркетинговая стратегия не изменилась, и 13 компаний признали, что их маркетинговая стратегия изменилась.
Гипотеза 2
Ho: Изменение маркетинговой стратегии Индийские фармацевтические компании не зависит от размера компании.
H1: Изменения в стратегии маркетинга индийских фармацевтических компаний в зависимости от размера компании.
Асимптотической. Sig. Значение приходили к нему 0,396 поэтому мы принимаем нулевую гипотезу и отвергают альтернативные гипотезы. Таким образом, изменение маркетинговой стратегии не зависит от размера компании.
Следующая таблица показывает перекрестный анализ вкладке, используя SPSS, между изменением маркетинговой стратегии и ли компания индийского или MNC компании
Вышеприведенная таблица показывает, что 18 индийских компаний говорят, что их маркетинговая стратегия не изменилась, и 37 индийских компаний признали, что их маркетинговые стратегии изменились. В случае многонациональной компании (МНК в) 2 компании заявили, что их маркетинговых стратегий, не изменилось, и 7 компаний признала, что ее маркетинговая стратегия изменилась. Таким образом большинство отечественных индийских фармацевтических компаний и даже компании ТНК фармацевтические изменили свои маркетинговые стратегии пост ВТО продукта патентного режима.
Компании было предложено проранжировать пять изменения в маркетинговой стратегии, которые в настоящее время с последующим их компании. Я подал Фридман испытаний с использованием программного обеспечения SPSS и были получены следующие результаты.
Гипотеза 3
Ho: Существует никакого существенного предпочтения в отношении маркетинговой стратегии изменения индийских фармацевтических компаний после ВТО продукта патентного режима.
H1: Существует значительное предпочтение по отношению к маркетинговой стратегии изменения индийских фармацевтических компаний после ВТО продукта патентного режима.
В приведенной выше таблице тестовых статистик, асимптотической. Sig. выходит быть 0,001 что составляет менее 0,05 поэтому мы отвергаем Хо и принять H1. Таким образом, существует значительное предпочтение по отношению к маркетинговой стратегии изменения после индийских компаний Pharma после введения режима ВТО патент продукта.
Вышеприведенная таблица показывает, что показывает, что внедрение новых молекул (имеющие средний балл 2,63) является наиболее предпочтительным изменения в маркетинговой стратегии по почте Фармацевтические компании патентного режима продукта, а затем Изменения в составе существующих лекарств и новинок наркотиков (оба из которых средний балл 2,79).
5. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Анализ данных показал, что маркетинговые стратегии индийских фармацевтических компаний действительно изменилось после внедрения продукта патентного режима в Индии. Изменения в маркетинговой стратегии не зависит от размера компании. Малые, средние
Стратегия следят индийских фармацевтических компаний, до внедрения продукта патент в Индии, для запуска своих брендов существующих молекул запатентованной до 1995 года. В случае молекул запатентовал между 1995
Ссылки:
(1.) Справочный документ Лебедя консалтинговой компании
(2.) Белой бумаги на индийской промышленности Pharma-Quest за глобальное лидерство, 2006, <a target="_blank" href="http://www.cygnusindia.com/Articles/" rel="nofollow"> http:/ / www.cygnusindia.com/Articles/ </ A> Indian_Pharma_Industry_Quest_for_Global_Leadership09.11.pdf
(3.) Жан О. Lanjouw, Введение фармацевтических патентов на продукты в Индии: "Heartless эксплуатации бедных и страдания"?, Национальное бюро экономических исследований, рабочий документ, 6366, <A HREF = "http://www. nber.org/papers/w6366. </ P "целевых =" _blank "относительной =" NOFOLLOW "> www.nber.org/papers/w6366. </ <р />> (4.) Padmashree Гель Сампатх, Индии патент режима защиты: меньше или больше "Таблетки для бедных"?, Университет Организации Объединенных Наций серии рабочих документов, 2006-019, <A HREF = "http://www.merit.unu.edu" целевых = "_blank" относительной = "NOFOLLOW"> www.merit.unu.edu </ A>.
(5.) T.R. Madanmohan, Rishikesha Т. Кришнан адаптивной стратегии в индийской фармацевтической промышленности, Международный журнал технологии
(6.) Raveendra Читора, Sougata Ray, Интернационализация пути индийских фармацевтических фирм-стратегический анализ группы Всемирного патентной информации, Vol. 25, выпуск 2.
(7.) Padmashree Гель Сампатх, экономические аспекты доступа к лекарственным средствам после 2005 года: Продукт патентной защиты и новые стратегии фирмы в индийской фармацевтической промышленности, исследовании, заказанном CIPIH, ВОЗ, <A HREF = "http://www.who. INT / intellectualproperty / исследований / PadmashreeSampathFinal.pdf "целевых =" _blank "относительной =" NOFOLLOW "> http://www.who.int/intellectualproperty/studies/PadmashreeSampathFinal.pdf </ A>
(8.) Джина Сингх, Т. Surendar, планы Pharma малого и среднего бизнеса за 2005 год и за ее пределами, "Деловой мир", 20 октября 2003 года.
(9.) Madhu Агравал, Nimish Thakkar, Пережить истечения патентных стратегий маркетинга фармацевтической продукции, журнал продукта
(10.) Haritha Саранга, Б. Фани, индийской фармацевтической отрасли обзор экономической эффективности использования DEA, <A HREF = "http://www.iitk.ac.in" целевых = "_blank" относительной = "NOFOLLOW" > www.iitk.ac.in </ A>.
(11.) Sushmi Dey, будучи Индии, Express Pharma, 16-31 октября 2006, <a target="_blank" href="http://www.expresspharmaonline.com" rel="nofollow"> www.expresspharmaonline.com </ A>.
(12.) Д-р Г. Gopakumar Наир, индийские Pharma Отрасль: Дорога в будущее, февраль-март 2007, современных препаратов, <A HREF = "http://www.gnaipr.com/newsroom. </ P" целевых = "_blank" относительной = "NOFOLLOW"> www.gnaipr.com / новостей. </ <р />> (13.) Sudip Чаудхури, ВТО и Индии фармацевтической промышленности, Oxford University Press, 2005.
Neeraj Диксит, IES Management College, Мумбай, Индия
АВТОР профили:
Профессор Neeraj Дикшит заработал свой PGDBM из ИПМ, Лакхнау, Индия. Он также получил М. Com