Экономика эскалации: когда эскалации приверженности рациональному для руководителей и для фирм?

РЕЗЮМЕ

Эскалация обязательство предусматривает продолжение инвестиционного проекта после получения отрицательной обратной связи о его шансы на успех. Предыдущие исследования показывают высокую вероятность эскалации менеджеры. Эскалация часто рассматривается как иррациональное для руководителя и компании. Это исследование определяет экономические стимулы, которые ведут к эскалации напряженности. Три отдельные экономические теории, обсуждаются. Эскалация в целях защиты репутации может возникнуть при асимметричной информации, когда менеджер отмечает предстоящее провал проекта, прежде чем фирма делает. Эскалация в варианте стоимость контексте можно наблюдать в условиях неопределенности, о результатах проекта, когда продолжение проекта дает новую информацию о его шансы на успех. Наконец, теоретико-игровой эскалация происходит в тех случаях, конкуренции за один приз, таких как множественные фирм торгов по одному контракту. Дискуссия о рациональности эскалации для руководителя и фирма, и последствия этих теорий для бизнеса следующим образом.

Ключевые слова: Эскалация обязательств, асимметричная информация, Real Теория Вариант

1. ВВЕДЕНИЕ

Явление эскалации может быть описан в следующим образом. Во-первых, принимающего решения осуществляет выбор в условиях неопределенности. Позднее, принимающего решение узнает, что иной образ действий является более выгодным (это другой курс может быть также просто, как прекращение первоначального проекта). На данном этапе, принимающего решение имеет возможность изменить первоначальное решение. Получив отрицательный отзыв, однако, принимающего решение обостряется первоначальное обязательство, став таким образом "заблокированы в проигравшей курс действий" (Став, 1981).

Эскалация поведение может привести к существенным потерям для компании. Тематические исследования (Росс и Став, 1986, 1993) показывают, что проект может быть продолжено в течение года, как негативная информация раскрывается, и в конечном итоге быть отменено или осуществляться хотя значительные потери. Кейл и Манн (1997) сообщают, что до 40 процентов от стоимости всех проектов MIS подразумевают некоторую форму эскалации.

Управление исследований часто рассматривают ее эскалации, как головоломка, иррациональный процесс, который не в интересах менеджера или фирмы. В отличие от экономических исследований эскалации рассматривают его как рациональный процесс, который не может быть в интересах фирмы, но основания для того, менеджер, как только все издержки и выгоды учитываются. Эскалация поведения уделялось мало внимания в экономической литературе. Это исследование попытки объединить различные экономические теории эскалации поведения и добавить к литературе, по ряду причин. Во-первых, цель заключается в определении конкретных ситуациях, когда существует экономических стимулов для продолжения проекта после получения негативной информации, и указывают на принципах экономической целесообразности, возрастут. Во-вторых, в дополнение к обсуждению существующих репутацию основе и теоретико-игровой объяснения эскалации поведения, новый подход к объяснению эскалации хотя использование реальных теории вариант рассматривается. В-третьих, для каждого из экономических теорий, рациональность эскалации поведение рассматривается с точки зрения как руководителя и фирма, которая позволяет рассмотреть ряд последствий для предприятий экономические стимулы к эскалации.

2. ИССЛЕДОВАНИЯ эскалации

Большинство эскалации Исследования проводились в области психологии и управления науки. Эти исследования зрения ее эскалации, как головоломка, в том смысле, что этот проект продолжается, когда оно должно быть остановлено. В этом разделе представлен обзор эскалации детерминанты определены в этом документе, и обсуждает тематическое исследование и экспериментальные данные эскалации.

2,1 Психологические и организационные теории Эскалация

Тот факт, что люди не всегда изменить их поведение после получения отрицательной обратной связи уже давно отметили в психологии. (1957) работы Фестинджер по теории когнитивного диссонанса, послужили основой для утверждения, что существует самооправдания процесс, который ведет людей искать рационализации предшествующие действия и психологически защитить себя от негативных последствий своего поведения. Исходя из семенных демонстрации эскалации Став (1976), самооправдания возросло в качестве главного объяснения эскалации обязательства, которые предполагает, что лица, принимающие решения направлены на рациональное появляются в своих действиях. Таким образом, они будут только обостряться приверженность к первоначальному курсу действий до тех пор, как появились некоторые положительные вероятности окупаемости до потери для демонстрации конечной рациональности их поведения (Став, 1981). Характер самооправдания в два раза. Во-первых, внутреннее самооправдание причин человеку желание "продемонстрировать рациональность самому себе или восстановить согласованность между последствия своих действий и самостоятельной концепции рационального принятия решений" (Став, 1976). Во-вторых, внешние самооправдания способствует необходимость отдельного лица рационального в его или ее решения с другими.